從農(nóng)耕時(shí)代到工業(yè)時(shí)代再到互聯(lián)信息時(shí)代，先進(jìn)的技術(shù)力量不斷推動(dòng)著人類創(chuàng)造新的世界?；ヂ?lián)網(wǎng)，正以改變一切的力量，在全球范圍掀起一場(chǎng)影響人類所有層面的深刻變革，人類正站在一個(gè)新時(shí)代到來的前沿?；ヂ?lián)網(wǎng)的觸角已經(jīng)敏銳的嗅到各行各業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，農(nóng)資行業(yè)也不例外。

有人說：“互聯(lián)網(wǎng)遇見農(nóng)業(yè)，是21世紀(jì)最美好的愛情。”一切都開始于互聯(lián)網(wǎng)化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最恐怖的問題是什么？不是對(duì)手比你強(qiáng)大，而是你連對(duì)手是誰都不知道。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)資零售店應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？在這里我想談?wù)勱P(guān)于農(nóng)資零售店的發(fā)展問題，為最苦逼最悲催的零售店朋友們提供可能的轉(zhuǎn)型方向。

在這里可能有朋友就不認(rèn)同了，為什么我把零售店定為最苦逼最悲催的，且聽我慢慢道來。有農(nóng)資專業(yè)人士對(duì)零售店的生存現(xiàn)狀做了細(xì)致的調(diào)研，精確的闡述，非常棒。

一、最苦逼最悲催的零售店內(nèi)憂外患

A、內(nèi)憂

（1）資金短缺，賒銷嚴(yán)重

農(nóng)資零售店運(yùn)轉(zhuǎn)資金本就不充裕，上游供應(yīng)商要求現(xiàn)款，農(nóng)戶要求賒欠。

（2）知識(shí)缺乏，技術(shù)欠缺。

有農(nóng)資專業(yè)人士在調(diào)查報(bào)告中提到，通過專業(yè)學(xué)習(xí)過的僅占7%。專業(yè)知識(shí)是否能夠轉(zhuǎn)化成為面對(duì)知識(shí)更加匱乏的農(nóng)戶時(shí)，或許所謂專家的專業(yè)知識(shí)不一定派上用場(chǎng)。因?yàn)榱闶鄣甑膶I(yè)知識(shí)必須接地氣，能夠被農(nóng)戶所接受。這種專業(yè)知識(shí)是一種藝術(shù)，與農(nóng)戶溝通交流的藝術(shù)。

（3）隨波逐流，品牌雜亂

零售店在采購(gòu)時(shí)沒有更多的考慮產(chǎn)品效果，更多的是考慮哪種產(chǎn)品利潤(rùn)更高，農(nóng)民認(rèn)為哪種便宜賣哪種。沒有品牌意識(shí)，經(jīng)常性更換產(chǎn)品，導(dǎo)致年年新品年年推。

（4）陳貨積壓，賬目混亂

農(nóng)資產(chǎn)品是有生命的產(chǎn)品，一旦過期要么作廢，要么降價(jià)，給零售店造成很大的損失。有些零售店主對(duì)自己的貨物從來不清資盤點(diǎn)，銷售了多少，損失了多少，庫存是多少都不清楚。走訪零售店發(fā)現(xiàn)很多店主記賬是通過賬本，更有甚者僅通過銷貨單記賬，由于賒銷嚴(yán)重，有時(shí)候賬務(wù)不清導(dǎo)致不知道找誰要賬。

B、外患

（1）惡性競(jìng)爭(zhēng)，相互打壓

一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的農(nóng)資蛋糕是有限的，多一個(gè)人分自己就有可能少分杯羹。所以很多零售店主的想法就是搶我生意，搞死一個(gè)算一個(gè)。結(jié)果大家相互殺價(jià)，拼的頭破血流你死我活。結(jié)果賒銷、竄貨經(jīng)常發(fā)生，農(nóng)民倒是樂呵呵。

（2）服務(wù)對(duì)象變了，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈

隨著土地流轉(zhuǎn)、機(jī)械化操作、農(nóng)田改造等，出現(xiàn)了越來越多的種植大戶、專業(yè)合作社，以前零售店一年需要服務(wù)500個(gè)農(nóng)戶才能達(dá)成目標(biāo)，現(xiàn)在可能服務(wù)100個(gè)大戶就可以達(dá)成目標(biāo)。不是因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)變高了，而是農(nóng)戶種的田地更多了。種植大戶所需要的除了資金，還需要技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品收購(gòu)等服務(wù)。

（3）電商來了，狼來了

阿里是今年雙11神話締造者，由海量“剁手黨”的鼎力支持銷售額超過571個(gè)億。近年來針對(duì)農(nóng)業(yè)又相繼開發(fā)了農(nóng)村淘寶、聚土地等平臺(tái)，整合社會(huì)資源進(jìn)軍農(nóng)村。淘寶網(wǎng)的存在對(duì)實(shí)體店面的沖擊是顛覆性的，農(nóng)村電商對(duì)我們零售店會(huì)有什么樣的影響呢？

二、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，與其坐以待斃不如主動(dòng)出擊

A、創(chuàng)新

（1）以科技服務(wù)帶動(dòng)銷售，建立產(chǎn)供銷一體化平臺(tái)。

加強(qiáng)自我專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，真正幫助種植大戶解決種植技術(shù)難題。通過下到田間地頭幫助農(nóng)民解決病、藥、肥、種的問題，并時(shí)常組織種植大戶結(jié)合廠商召開技術(shù)講座。通過當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府農(nóng)業(yè)相關(guān)部門，引導(dǎo)農(nóng)民形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，幫助農(nóng)戶尋找銷售出路，或收購(gòu)農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品，形成生產(chǎn)銷售閉環(huán)。如湘西冰糖橙、新疆大棗等。

（2）提供套餐產(chǎn)品，培養(yǎng)保姆式服務(wù)

通過對(duì)自身產(chǎn)品梳理，整理出一套適合當(dāng)?shù)刈魑锷a(chǎn)需要的套餐產(chǎn)品，并通過數(shù)據(jù)展示套餐的成本及經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在的散戶比較看重省時(shí)、省錢，種植大戶更多的看重經(jīng)濟(jì)效益、省工。找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)適合農(nóng)戶所需要的產(chǎn)品搭配，讓農(nóng)戶輕松種地。

（3）購(gòu)置機(jī)械化設(shè)備，提供有償或免費(fèi)服務(wù)

隨著土地流轉(zhuǎn)，涌現(xiàn)出越來越多的種植大戶。通過前期筆者的走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)種植大戶目前最缺乏的就是資金和技術(shù)。技術(shù)問題可以解決，但種植大規(guī)模的耕地所需的機(jī)械化工具需要較多資金。零售店有一定的資金實(shí)力，可以采取購(gòu)置農(nóng)業(yè)機(jī)械（近幾年有農(nóng)機(jī)補(bǔ)助），成立合作社，處于合作社內(nèi)部的種植大戶可以免費(fèi)享受部分服務(wù)等方式來拉攏更多的種植大戶參與，從而形成排他性的經(jīng)營(yíng)模式。

B、轉(zhuǎn)型

（1）親自體驗(yàn)，承包土地帶頭創(chuàng)業(yè)

十八屆三中全會(huì)土地改革提出堅(jiān)持農(nóng)村土地集體所有權(quán)，已發(fā)維護(hù)農(nóng)民土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)。零售店主在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥唾Y金實(shí)力，可以通過承包土地來影響周邊種植戶。一方面通過種植示范自身所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，另外增強(qiáng)與種植大戶的關(guān)系。

（2）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做一個(gè)“潮”的農(nóng)資電商

狼來了不可怕，可怕的是無動(dòng)于衷，事不關(guān)己。現(xiàn)在很多零售店表面上是不思進(jìn)取，實(shí)則是在等死。隨著信息化時(shí)代的滲透，零售商要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水準(zhǔn)，而且還要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維及營(yíng)銷方面的學(xué)習(xí)，這樣不僅可以在網(wǎng)絡(luò)上與行業(yè)優(yōu)秀人士交流，直接采購(gòu)到廠家的優(yōu)秀農(nóng)資產(chǎn)品，而且可以將自己推銷出去，將所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品推銷出去。

你不敢跨界，就有人跨過來打劫你。未來十年是一個(gè)海盜嘉年華，各種橫空人物會(huì)遍布各個(gè)領(lǐng)域，他們只是開了個(gè)頭而已。當(dāng)你每天還在認(rèn)為農(nóng)資干不下去的時(shí)候，很多非農(nóng)行業(yè)的卻看到了一塊塊的“小鮮肉”。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，零售店需要改變觀念，重新整裝出發(fā)。