我國(guó)是名副其實(shí)的農(nóng)藥生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。一方面，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量眾多，生產(chǎn)能力較強(qiáng)，是全球最大的農(nóng)藥加工廠。另一方面，我國(guó)對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的需求量逐年增加，目前已經(jīng)是世界農(nóng)藥第三大市場(chǎng)。

但尷尬的是，多年來(lái)，我國(guó)高端農(nóng)藥市場(chǎng)幾乎被外企特別是六大農(nóng)化巨頭的產(chǎn)品壟斷。相反，我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品普遍處于低端市場(chǎng)，在產(chǎn)品效果上與國(guó)際巨頭有不少差距，同時(shí)由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，企業(yè)和產(chǎn)品品牌較弱，利潤(rùn)也比進(jìn)口產(chǎn)品低。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種局面是由于我國(guó)在化合物研制方面較弱，專利化合物過(guò)少造成的。這種論調(diào)早已成為行業(yè)共識(shí)，也讓很多國(guó)內(nèi)企業(yè)理所當(dāng)然地做農(nóng)化巨頭的跟隨者，創(chuàng)新無(wú)從談起。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)有一些企業(yè)開始另辟蹊徑，轉(zhuǎn)而走向制劑創(chuàng)新，在制劑上下功夫，用常規(guī)化合物研制出產(chǎn)品質(zhì)量和應(yīng)用效果堪比國(guó)際巨頭的產(chǎn)品，走精品化路線，得到了種植戶的廣泛認(rèn)可，也收獲了良好的口碑。

可以預(yù)見，農(nóng)藥精品化將成為我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)打造獨(dú)特品牌和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，制劑創(chuàng)新也將成為我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

農(nóng)藥效果由制劑決定

十年前，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系教授吳學(xué)民就提出了“農(nóng)藥精品化”這個(gè)觀點(diǎn)。在他看來(lái)，農(nóng)藥的好壞，與兩個(gè)因素有關(guān)：一是有效成分，包括活性、藥效等；二是制劑，決定了一個(gè)藥劑利用率和效果。一個(gè)好的農(nóng)藥成分，如果沒有加工成好的制劑，就無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的效果?！罢嬲匾氖侵苿?，制劑決定了農(nóng)藥的效果?！眳菍W(xué)民說(shuō)。

原藥是由化工廠合成的未經(jīng)加工的高含量農(nóng)藥，多數(shù)為有機(jī)合成物質(zhì)，是農(nóng)藥產(chǎn)品的有效成分，也是農(nóng)藥產(chǎn)品的“原料”。由于單位面積上需用農(nóng)藥原藥量極少，加之大多數(shù)原藥不溶于水，難以被直接粉碎而使用，必須將原藥加工成制劑，提高分散性后才能有效、經(jīng)濟(jì)、安全地使用。也就是說(shuō)，農(nóng)藥原藥不能直接施用于農(nóng)作物上，要想發(fā)揮出效果，必須加工成制劑。

“制劑加工猶如廚師燒菜，原料固然不可或缺，但更重要的是加工。”上海農(nóng)藥研究所高級(jí)工程師張一賓對(duì)此打了個(gè)形象的比喻，他指出，藥劑性能、應(yīng)用對(duì)象、環(huán)境條件不同，對(duì)制劑的要求也就不同。

2015年12月，農(nóng)業(yè)部首次公布了化肥、農(nóng)藥利用率數(shù)據(jù)，我國(guó)水稻、玉米、小麥三大糧食作物農(nóng)藥利用率為36.6%，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家小麥、玉米等糧食作物農(nóng)藥利用率為50-60%，比我國(guó)高15%-25%。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系教授杜鳳沛指出，農(nóng)藥利用率的影響因素有很多，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，是農(nóng)藥制劑沒有做到精細(xì)化研發(fā)，界面性質(zhì)不好，造成在靶標(biāo)植物葉面附著沉積差。

如何判定一個(gè)農(nóng)藥制劑好與不好？吳學(xué)民認(rèn)為有兩方面，一是助劑的選擇和使用，二是制劑生產(chǎn)工藝。安全、效果好的助劑和優(yōu)良的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)藥制劑一定是優(yōu)秀的，也就是高質(zhì)量的農(nóng)藥產(chǎn)品，使用效果和利用率自然更好。

我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品的差距

更重要是制劑水平的差異

目前，我國(guó)農(nóng)藥制劑企業(yè)有1500家，截止到2015年底，我國(guó)農(nóng)藥制劑登記證有30269個(gè)，數(shù)量龐大。但多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)藥制劑企業(yè)規(guī)模偏小，多數(shù)企業(yè)追求登記證的多而全，真正上量的農(nóng)藥精品寥寥無(wú)幾。

據(jù)農(nóng)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃數(shù)據(jù)顯示，目前年銷售額超過(guò)30億美元的是六大農(nóng)化巨頭，他們的銷售額從2011年的367.2億美元增加到2014年的433.7億美元，占全球總額的76.5%。相比之下，我國(guó)2014年總銷售額超過(guò)10億人民幣的企業(yè)只有38家，在全國(guó)2000家企業(yè)中，銷售額不足1億元的企業(yè)多達(dá)1800家，前10家農(nóng)藥企業(yè)銷售收入僅占全行業(yè)的10%。

杜鳳沛表示，國(guó)際巨頭的銷售額其實(shí)都是那些大單品貢獻(xiàn)的。比如孟山都的草甘膦產(chǎn)品“農(nóng)達(dá)”，自1976年上市以來(lái)，每年全球銷售額高達(dá)10億美元。反觀國(guó)內(nèi)企業(yè)，年銷售額上億元的單品屈指可數(shù)。

這個(gè)差距，一方面是新化合物研發(fā)的差距，但在吳學(xué)民看來(lái)，更重要是制劑的差距。

杜鳳沛指出，農(nóng)藥制劑對(duì)農(nóng)藥利用率提升起著關(guān)鍵作用。目前我國(guó)農(nóng)藥制劑行業(yè)相對(duì)落后，在配方研發(fā)、加工設(shè)備、工藝水平和最終產(chǎn)品上與跨國(guó)公司有較大差距。

草甘膦是最能說(shuō)明國(guó)內(nèi)外制劑差距的典型例子。草甘膦是孟山都發(fā)現(xiàn)的化合物，但多年來(lái)在全球主推的制劑產(chǎn)品只有一個(gè)“農(nóng)達(dá)”（41%草甘膦異丙胺鹽）。自2008年以來(lái)，我國(guó)成為全球草甘膦原藥最大生產(chǎn)地，原藥技術(shù)和孟山都的并無(wú)區(qū)別。同時(shí)，國(guó)內(nèi)草甘膦制劑產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，價(jià)格也比“農(nóng)達(dá)”低，但很多種植戶包括業(yè)內(nèi)人士提到草甘膦產(chǎn)品，言必談“農(nóng)達(dá)”。同為41%草甘膦異丙胺鹽，原藥幾乎沒有差異，還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)草甘膦為何競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)“農(nóng)達(dá)”？

“因?yàn)檗r(nóng)達(dá)的除草效果更突出。”一種植戶在接受記者采訪時(shí)直言。

國(guó)內(nèi)一大型草甘膦生產(chǎn)企業(yè)表示，在非正常環(huán)境下，“農(nóng)達(dá)”的效果確實(shí)比國(guó)產(chǎn)草甘膦突出，主要原因是“農(nóng)達(dá)”的助劑比國(guó)產(chǎn)的助劑好，使得“農(nóng)達(dá)”在低溫干燥等惡劣環(huán)境下依然能發(fā)揮較好的效果。

“這就是制劑造成的差距?！?吳學(xué)民說(shuō)。

一小批藥企開始走精品化路線

盡管國(guó)內(nèi)多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)還在走營(yíng)銷制勝的老路子，但同時(shí)，也出現(xiàn)了一批“另類“企業(yè)，獨(dú)辟蹊徑，不在化合物研發(fā)上與農(nóng)化巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而走向制劑創(chuàng)新，集中精力打造農(nóng)藥精品，走精品化路線，并很快贏得了種植戶的青睞和和行業(yè)的認(rèn)可。

惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司（下稱“銀農(nóng)科技”）便是其中的佼佼者。在珠三角蔬菜區(qū)，薊馬是最難防治、抗藥性最強(qiáng)的三大害蟲之一。眾多國(guó)外企業(yè)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)薊馬防治也感到十分頭疼。但銀農(nóng)科技的一款產(chǎn)品-農(nóng)舟行（5%甲氨基阿維菌素微乳劑）卻在防治薊馬上突圍而出，效果突出，在豆角上施用后，5個(gè)小時(shí)后薊馬死亡率高達(dá)90%以上。

吳學(xué)民是“農(nóng)舟行”產(chǎn)品的指導(dǎo)專家，“農(nóng)舟行”就是在其研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銀農(nóng)共同合作下完成的。吳學(xué)民表示，“農(nóng)舟行”的化學(xué)成分是常規(guī)的甲維鹽，但“農(nóng)舟行”卻比同等含量的其他微乳劑產(chǎn)品效果優(yōu)秀很多。

據(jù)銀農(nóng)科技董事長(zhǎng)錢炫舟介紹，“農(nóng)舟行”自研發(fā)之初，就定位于高端產(chǎn)品。“進(jìn)口農(nóng)藥的特點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)高價(jià)，產(chǎn)品品質(zhì)好，盡管價(jià)格高，但效果突出，農(nóng)戶愿意為此埋單。反觀國(guó)內(nèi)大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)，走的是低質(zhì)低價(jià)的路線，農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格雖然低了，但由于效果有限，農(nóng)戶使用的量多了，性價(jià)比不高，還容易產(chǎn)生抗性。這是一個(gè)惡性循環(huán)?！卞X炫舟說(shuō)。

這些案例充分說(shuō)明，通過(guò)真正的好產(chǎn)品來(lái)打開市場(chǎng)，構(gòu)建企業(yè)品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力，是最有效的手段。

制劑創(chuàng)新將成行業(yè)崛起的關(guān)鍵

就目前來(lái)看，農(nóng)藥制劑的創(chuàng)新、研發(fā)，甚至精品化路線，將成為我國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)崛起的關(guān)鍵，也是大勢(shì)所趨。這和我國(guó)新的農(nóng)業(yè)形勢(shì)有關(guān)。近年來(lái)，隨著土地流轉(zhuǎn)的推進(jìn)，我國(guó)耕地愈來(lái)愈集中到一部分專業(yè)種植戶手里，種植大戶正逐漸成為我國(guó)新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。與小散戶追求便宜的心態(tài)不同，種植大戶們舍得投入，看重產(chǎn)品質(zhì)量和使用效果。在這種情況下，農(nóng)藥生產(chǎn)者的觀念必須改變。

另外，由于土地污染嚴(yán)重，我國(guó)已經(jīng)提出了農(nóng)藥減量計(jì)劃。其中一個(gè)措施就是提升制劑水平，提高農(nóng)藥利用率，從而減少農(nóng)藥用量。

從農(nóng)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，制劑研發(fā)和創(chuàng)新更加關(guān)乎到我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的生存和發(fā)展。與原藥相比，農(nóng)藥制劑生產(chǎn)對(duì)環(huán)境影響較小。以草甘膦為例，草甘膦每生產(chǎn)一噸原藥會(huì)產(chǎn)生5噸以上的廢液，這些廢液難以處理，且含有眾多污染物，帶來(lái)了嚴(yán)重的污染問(wèn)題。相反，很多國(guó)際農(nóng)化企業(yè)都是在我國(guó)低價(jià)購(gòu)買原藥，利用先進(jìn)的制劑加工工藝和技術(shù)制成制劑，然后再以高價(jià)返銷我國(guó)。

面對(duì)這種情況，我國(guó)農(nóng)業(yè)相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)近年來(lái)也開始呼吁并引導(dǎo)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，減少低附加值的原藥出口，增加高附加值的農(nóng)藥制劑出口。我國(guó)今年提出的由“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)質(zhì)造”，同樣適用于農(nóng)藥行業(yè)。

另一方面，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格放開后，在市場(chǎng)作用下逐漸走低；同時(shí)，隨著信息透明化，農(nóng)藥經(jīng)銷渠道不斷縮短，農(nóng)藥產(chǎn)品的凈利潤(rùn)越來(lái)越低，那些依靠信息不透明和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)取得市場(chǎng)的農(nóng)藥同質(zhì)化產(chǎn)品將日益失去生存空間。

相比之下，高品質(zhì)的農(nóng)藥制劑產(chǎn)品依然是稀缺產(chǎn)品，其有足夠的溢價(jià)空間。杜鳳沛指出，農(nóng)藥行業(yè)普遍不景氣已經(jīng)成為我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的新常態(tài)，在新常態(tài)下，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該考慮優(yōu)化手中的登記證資源，做精做細(xì)，打造幾個(gè)高品質(zhì)、差異化、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這應(yīng)該是我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的方向。

吳學(xué)民持有同樣觀點(diǎn)。他認(rèn)為，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該摒棄以往的大而全、只追求總體規(guī)模的做法，因?yàn)檫@種做法很容易復(fù)制，無(wú)法成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該有自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品品牌，而把現(xiàn)有的產(chǎn)品品種做好，就夠了。

                                                                                                                             來(lái)自：農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典